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    商务谈判技巧_双赢型商务谈判培训课程

    [发布日期:2013-03-16 10:00:47 浏览量:1729 文章来源:http://www.ningboweixingdianshi.com]
     

    优发国际 www.ningboweixingdianshi.com 【适合对象】中小企业老总、企业营销人员、有志在销售领域成功的人士

    【课程背景】

    谈判首先是一门科学,其次是一门艺术,是参与者如何通过各种合理、合法的“技巧”,在双赢的基础上获取最大利益。本课程从实践出发,通过一系列的案例,让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序,掌握在谈判签约中的各个阶段中的方法和技巧……只要你在课程中积极参与,通过与导师、学友的互动与实践,你就会对未来在职业生涯中参与谈判具有足够的自信,你就完全可以去签订一份让自己满意的合同或协议。

    【课程特色】

    实战型职业培训师,功底深厚,专注投入;以学员为中心,采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式;理性了解与感性认知二者巧妙结合,学员适当笔记,既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果

    【课程大纲】

    第一讲 商务谈判及其类型 

    案例研究:两位美国人买画

    一、商务谈判的概念

    ㈠商务谈判的定义

    ㈡谈判的类型

    二、谈判的仨要素

    力量的15种表现形式

    案例研究:客户坚持只有你公司的总经理出面,才愿意继续与你们谈判,请问你会……

    三、双赢谈判的三大策略

    案例研究:工程师和老板的纠纷

    四、商务谈判的两种模式

    情景案例:兄妹分蛋羔

    五、谈判准备工作的八项主要内容

    六、谈判易犯的16种错误

    七、谈判高手的11项基本才能

    八、商务谈判的三个阶段

    第二讲:商务谈判的开局

    一、入场礼仪的四种样式

    二、谈判座位的安排与场地的选择

    ⒈座位的安排的四种情形

    ⒉场地选择的三种情况

    案例研究:客户坚持你不降价,他就不进行采购。请问你会…

    三、谈判开局的三项基本任务

    四、谈判中的三种提问技巧及其适用

    五、谈判沟通的“七大要领”

    第三讲:商务谈判的中局

    一、遵循三大成交策略

    案例研究:你是出道不久的小牌演员,导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片,你会……

    二、商务谈判的主题——

    ⒈讨价还价中“价”的11种表现

    ⒉顾客常用的“杀价策略”

    ⒊价格谈判的四项基本法则

    四、把握“六大成交时机”

    五、临门“成交技巧五法”

    六、谈判中的报价技巧七招

    七、谈判中的“议价技巧六法”

    价格减让的六种类型

    第四讲:商务谈判的收局

    一、准确判定形势

    二、制定结束谈判策略时需把握的八大要领

    案例研究:顾客嘲笑你未能获得授权而拒绝与你继续谈判,请问你会……

    三、 打破僵局的十大方法

    四、劣势谈判力的八种方法

    五、均势商务谈判力的运用

    六、谨防竞争性谈判

    1、竞争性谈判的六项特征

    2、与竞争性对手之对策

    七、成为谈判高手

    实战演练:商务谈判

    案例研究:登机前60分钟,重要客户在机场催促你签合约。 

     

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