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    银行对公产品组合与服务方案营销

    [发布日期:2013-04-16 13:31:28 浏览量:1427 文章来源:http://www.ningboweixingdianshi.com]
     

    银行对公产品组合与服务方案营销

    一、金融业实施产品组合销售的意义和优势

    1、交叉销售的基本理念

    2、金融业实施产品组合销售的意义

    3、金融业实施交叉销售的优势

    4、产品组合销售在我国金融业的应用现状

    二、国内外银行交叉销售案例分析

    1、美国商业银行交叉销售整体情况

    2、美国交叉销售典型银行案例——富国银行

    3、荷兰银行交叉销售具体案例

    4、平安集团凭借银团联合会建立交叉销售渠

    三、我国商业银行产品组合销售操作实务

    1、什么是银行产品

    攻、防

     产品、市场、团队的关系

    案例列举

    2、产品组合销售的目标路径和实施步骤

    3、产品组合销售的突破口

    4、重点行业大客户金融服务方案(列举)

    四、银行营销新观念、新策略

    1、怎么得到需要的存款

    2、提供综合的产品组合融资方案

    3、比产品和营销都厉害一点点

    4、用风险管理技术的创新开拓新的市场

    5、剔骨挖肉的产品精益技术

    五、典型案例集萃

    1、某银行北京市京封高速公路项目一体化整体营销项目

    2、南京××铁路局——铁路局融资

    3、中国新远铁路物资北京公司——采购融资 

    注:为保证本课程的授课质量,人数不宜超过60人。 

     
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