• bt365娱乐登录:男子放弃25万年薪工作返乡当村官带村民种植药材 2018-02-25
  • 闺蜜与同学起冲突 女生帮出头被捅身亡 2018-02-17
  • 韩美联合军演一参演军机坠毁 3名机组人员下落不明 2018-02-17
  • 《三时三餐》Eric厨艺惊艳 尹均相大力士 2018-02-17
  • 村主任骗贷澳门豪赌涉犯罪 警方立案后对其教育 2018-02-17
  • 7月19日10点交易员正关注要闻 2018-02-17
  • 中南文化吞并极光网络遭砸跌停 6.68亿估值引发争议 2018-02-17
  • 银河生物:因控股股东质押股票已触及平仓线 18日起停牌 2018-02-17
  • 廊坊文安上午发单双号限行令晚上解除 被指荒唐 2018-02-17
  • 2年前火箭西决大腿如今无人要 还记得头带帮吗 2018-02-17
  • 抢亲!杨怡罗仲谦大婚 高颜值伴郎团吃苦头 2018-02-17
  • 20年来最差!华尔街投行股票业务遭重创 2018-02-02
  • 《爱情万万岁》收官 刘涛上演爱之终决选 2018-02-02
  • “解毒”王者荣耀:网瘾如何改变青少年大脑结构? 2018-01-28
  • 失明老妇与儿子尸体同住20年:以为他搬出去了 2018-01-26
  • 您好,欢迎来到北京优发国际东方管理咨询有限公司官方网站!企业培训、企业内训、企业管理咨询,我们最专业!
     
     
     

    优秀销售人员心态激励

    [发布日期:2014-02-26 11:19:05 浏览量:1892 文章来源:http://www.ningboweixingdianshi.com]
     

    优发国际 www.ningboweixingdianshi.com 课程背景:
    一个拥有好心态的人,势必会在销售道路上超越自己,创造销售奇迹。
    员工心态培训就是拓展员工观念,帮其建立起成熟的工作心态,遇到困难和挑战时,能保持积极、平和、愉快、乐观的心态,从而实现目标,取得成功二进行的一种培训。
    心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智商相比,情商的高低在很大程度上受到后天因素的影响,它主要是通过后天的学习、培养和锻炼而形成的,所以,心态培训对于提升员工的情商有着直接的作用。
    心态培训的第二点作用就是有效地激励员工。拿破仑曾说过:“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。”而心态培训可以提高员工的期望值,提高员工的士气。

    课程收益:
    1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态
    2.驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念
    3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能
    4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作

    课程时间:2天,6小时/天
    课程对象:销售人员、营销人员、导购人员及其他人员

    课程内容:
    第一讲:销售心态的重要性
    1.心态决定销售的成与败
    2.好心态是成功销售的第一步
    3.销售成功的80%来自心态
    4.摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
    5.心态决定销售业绩

    第二讲:影响销售业绩的七大不良心态
    1.害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
    2.在客户面前低三下四,过于谦卑
    3.满足于已有的销售业绩,不思进取
    4.经常抱怨市场不景气,从不反思自己
    5.欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争
    6.自我设限,能力发挥被钳制
    7.急于求成,缺乏耐性

    第三讲:成功销售人员的十大心态:
    1.学习的心态;
    2.积极的心态;
    3.老板的心态;
    4.感恩的心态;
    5.宽容的心态;
    6.拒绝找借口的心态;
    7.持之以恒的心态;
    8.平衡的心态;
    9.付出的心态;
    10.自律的心态。

    第四讲:摒弃消极销售心态促成销售成功
    一、摒弃消极成交心态
    1.战胜“怕拒”的心态
    2.敢于先开口
    二、转化客户的拒绝态度
    1.激发客户的亲切感
    2.避免突出个人看法
    3.快速获得客户的认同
    三、提升客户的购买兴趣
    1.抓住客户购买动机
    2.设定客户的期望值
    3.通过产品打动客户
    四、有效促进成交的艺术
    1.妥善安排最佳约见
    2.适宜的提出成交请求
    3.及时确认成交结果
    五、成交出现?;钡拇砑记?br />1.持乐观态度
    2.留下良好印象
    3.请求客户推荐
    4.记下客户资料

     
    ?
     
  • bt365娱乐登录:男子放弃25万年薪工作返乡当村官带村民种植药材 2018-02-25
  • 闺蜜与同学起冲突 女生帮出头被捅身亡 2018-02-17
  • 韩美联合军演一参演军机坠毁 3名机组人员下落不明 2018-02-17
  • 《三时三餐》Eric厨艺惊艳 尹均相大力士 2018-02-17
  • 村主任骗贷澳门豪赌涉犯罪 警方立案后对其教育 2018-02-17
  • 7月19日10点交易员正关注要闻 2018-02-17
  • 中南文化吞并极光网络遭砸跌停 6.68亿估值引发争议 2018-02-17
  • 银河生物:因控股股东质押股票已触及平仓线 18日起停牌 2018-02-17
  • 廊坊文安上午发单双号限行令晚上解除 被指荒唐 2018-02-17
  • 2年前火箭西决大腿如今无人要 还记得头带帮吗 2018-02-17
  • 抢亲!杨怡罗仲谦大婚 高颜值伴郎团吃苦头 2018-02-17
  • 20年来最差!华尔街投行股票业务遭重创 2018-02-02
  • 《爱情万万岁》收官 刘涛上演爱之终决选 2018-02-02
  • “解毒”王者荣耀:网瘾如何改变青少年大脑结构? 2018-01-28
  • 失明老妇与儿子尸体同住20年:以为他搬出去了 2018-01-26